Über Umwege bin ich in die Branche gekommen - bis heute bereue ich es nicht. Selten habe ich ein so abwechslungsreiches Arbeitsumfeld erlebt. Sei es bei der Führung des eigenen Vertriebsteams und der Personalentwicklung oder bei der Fortschreibung gegebener Vertriebsstrategien. Jeder Mensch hat einen anderen Antrieb, jede Region andere Voraussetzungen. Passen die vorhandenen Organisationsstrukturen, müssen Anpassungen vorgenommen werden? Dabei sollten stets die Bedürfnisse unterschiedlichster Art bestmöglich in Einklang gebracht werden. Großkunden haben einen anderen Blick auf den Markt als kleinere Akteure, kleinere Akteure können jedoch zur Gruppe der Key Accounts und Leads aufsteigen.

Dabei bleibt es nur sehr selten bei einer reinen Kunden-Lieferanten-Beziehung. Ordnungsämter, Abfallbehörden und viele Gerichtsurteile verlangen von der Marktteilnehmern auch juristisch zu denken. Der Blick über den reinen Tellerrand der Betriebswirtschaft ist eine zentrale Voraussetzung für eine belastbare Strategieentwicklung.

Die Förderung von Netzwerken verleiht dem eigenen Projekt manchmal erst die notwendige Rückendeckung, auch die Öffentlichkeit muss zum richtigen Zeitpunkt eingebunden werden.

Im gesamten Verlauf meiner Vertriebs- und Beratertätigkeit bin ich immer wieder auf den klassischen Lehrpfad des Projektmanagements gekommen - aus diesem Grund habe ich den Schritt in die Selbständigkeit unternommen!